Tárgyalástechnika tréning

Kimeneti kompetenciák:

Sikeres tárgyalástechnika

Hogyan kell tárgyalni?

Milyen parciális tudástípusok szükségesek az eredményes tárgyaláshoz?

A képzésről:

A képzés elsősorban a tárgyalástechnikai finomhangolásokra koncentrál.

Aki képes olvasni a térelrendezésből, észlelni a tárgyalási légkört, olvasni és kontrollálni a testbeszédet, elkerülni vagy épp kiaknázni a konfliktushelyzeteket, valamint figyelembe veszi észlelésének és torzító hatásait, az egész biztosan eredményes tárgyalófél lesz. A képzés ezeket a kompetenciákat erősíti.

Javasolt célcsoport:

Kiknek hasznos a tárgyalástechnikai tréning?

Elsősorban azoknak a vezetőknek ajánljuk a képzést, akik gyakran kerülnek tárgyalási szituációkba és javítani kívánnak a tárgyalási eredményességükön. Emellett várjuk azokat a résztvevőket, akik munkahelyi előmenetelük érdekében sajátítanák el az eredményes tárgyalástechnika képességét.

Kapcsolódó/ajánlott egyéb képzések:

Technikai információk:

Vizsga, értékelés módja:

Tárgyalástechnika képzést követően a résztvevők szöveges értékelést, a képzés anyagával összefüggő, személyre szabott javaslati anyagot kapnak a hatékony alkalmazás elősegítésére.

Tanúsítvány:

A képzést követően a résztvevők Tanúsítványt kapnak.

Tematika:

Tárgyalástechnika

A tárgyalások típusai

Milyen skillek fontosak az eredményes tárgyaláshoz?

Tárgyalásfázisok

  • Hogyan készüljünk fel a tárgyalásra?
  • Hogyan viselkedjünk tárgyalás közben?
    • Tárgyalási terek (elhelyezkedés, megfigyelés, bútorrendezés)
    • Tárgyalási atmoszféra (a pillanat „művészete”)
    • Dominancia és visszahúzódás (hatalmi játszmák a testbeszédben)
    • Konfliktushelyzetek tárgyalás közben (a hatékony beavatkozás módjai)
    • Döntéshelyzetek tárgyalás közben (hogyan torzíthatja döntéseinket az észlelésünk?)
  • Mi a tárgyalási utógondozás és miért kell vele foglalkozni?

Tárgyalásgyakorlat alternatív módszerrel